新西兰创业者创立Moodi 入选福布斯亚洲30位30岁以下精英榜

新西兰创业者Kate Gatfield-Jeffries近日入选福布斯亚洲30位30岁以下精英榜（Forbes 30 Under 30 Asia），原因是她带领公司在零售和电商渠道实现了飞速增长。

Kate与Nick Ward共同创立的品牌Moodi，主打面向女性的保健品、苏打饮料和蛋白质零食，目前在澳新两地的健康保健市场占据主导份额。团队计划2027年初将Moodi产品正式推向北美消费者。

但这一目标相比公司更宏大的计划只是小目标。Kate希望到2030年，Moodi能成为整个西方世界规模最大的女性健康品牌。

"我是个很有野心的人，"Kate说。

"内心深处我喜欢这种刺激感。我一直在推进，是因为我不想在一个地方停留太久。我做事不留余地，很拼，一直在突破边界。"

"我在这份工作里从没感到过舒适。一切变化太快了……公司每半年就会变得面目一新。"

Kate苦笑了一下。这种不适感是这位28岁创业者自己给自己制造的，而Moodi的变化速度就像游乐园过山车一样让人上瘾——这是她的第一份全职工作，也是她的第一趟"过山车"。

"公司经历了巨大的转型，这个过程既是学习，也是驾驭一个庞然大物，"她说。

"我做事不留余地，很拼，一直在突破边界。"
——Kate Gatfield-Jeffries，法律与商科专业校友

这位创业者完全抛开了"经验"这套规则。"当你没有一个关于好领导应该是什么样的既定框架时，盲目去闯反而可能是好事。你会自己去摸索出一套想法。"

Kate说，在Moodi创立初期，她很少寻求外部意见。"很多决定都是凭直觉做的，事后看来，大部分都做对了。"

不过，Kate的直觉判断背后其实有扎实的理论基础。她拿到法律与商科联合学位（Bachelor of Laws and Commerce）的那一年，正好也是Moodi公司注册成立的那一年。至少十年来，她一直在研读商业规则、创业者的成败轨迹——商业书籍、创始人自传、播客和自助类书籍，无一不读。

此外，她的父亲Mark本身也是一位连续创业者，同样是奥克兰大学（University of Auckland）的校友。

Kate形容自己早年"是个认真负责的长女，非常守规矩，从不冒险"。她的创业热情是分阶段培养起来的，其中有三段经历起到了决定性作用。

第一段经历发生在她还是个"体弱多病、患有哮喘"的孩子，在Wentworth College参加越野跑比赛时。

"说实话，我不喜欢当最后一名。我想，我一定要超过那些孩子。我拼命训练，最后真的做到了。"

尽管她是当时年龄组里最小的选手，最终还是拿到了第三名。Kate从中验证了一件事：强烈的野心加上持续的努力，就是成功的秘诀。

进入大学后，她把这份野心和努力投入到打造一份出色的简历上——优异的成绩、学生领导职位，同时主动申请奖学金和实习机会，一步步完成通往顶级咨询公司毕业生职位的"隐形清单"。后来，在普华永道（PwC）暑期实习期间，Kate认识了同样优秀的学生Caterina Barton。

Caterina回忆说，两人因为都对创业、支持女性创业者以及素食都很有热情而结缘。Kate则记得是Caterina说服她参加了大学Velocity $100k Challenge创业挑战赛的入门环节——一篇1000字的"创意挑战"（Ideas Challenge）。

"作为植物性饮食的爱好者，"Caterina说，"我们发现了植物基婴儿配方奶粉这个市场空白，评估了市场规模，设计了商业模式,并列出了开发这个想法所需的资源。"

这次经历让Kate亲眼见证了一个想法如何被简洁地转化为纸面方案的力量。Kate说，正是这个关键时刻，让她从原本准备走的咨询职业道路转向了创业。

"很多决定都是凭直觉做的，事后看来，大部分都做对了。"
——Kate Gatfield-Jeffries

Caterina在其他方面也对Kate影响深远。2020年安永（EY）财务女性年度评选（EY Corporate Finance Woman of the Year）举办时,Caterina鼓励Kate报名参赛。

"我前一年参加过，我很有信心Kate有这个实力。她的表现非常出色，最终拿下了全球冠军——这是新西兰人第一次赢得这项全球赛事的冠军，"她说。

"让我印象深刻的是，Kate并没有系统学习过金融，但她作为一个学习能力极快的人全身投入，做了充分准备，并以开放的心态迎接挑战。这说明她几乎可以在任何自己下决心的领域做到出色。"

Caterina于2021年加入麦肯锡（McKinsey & Company），在那里她也认识了Nick Ward。同年晚些时候，Nick和Kate带着一个"已经相当成形的想法"参加了下一届$100k Challenge——那就是Moodi的起点。

Kate的下一个"灵光一现"的时刻，出现在她担任学生社团Women in Business俱乐部联合主席期间——在创办Moodi之前，她认为这是自己最具创业色彩的经历。凭借野心、努力以及一套说服力十足的推介方法，Kate从多家专业服务公司争取到了资金，并学会了如何激励一支志愿者团队。

"有了预算去制造声势之后,我发现了营销的力量。我们成了最抓人眼球、最有新鲜感的社团，大家自然都想来赞助我们。"

快进四年，Kate描述了Moodi如何凭借同样这种"引爆声势"的打法，成功进入各大超市连锁、并拿到了优质的货架位置。

"说出来也不是什么秘密：靠的是电商，"Kate说。

"我先在线上把生意做得很大，然后带着一个很容易推销的说法去找零售商：'我这里有一大批女性顾客想买这个好产品。我觉得她们想从你们这里买到它。'"

当Moodi的益生菌/益菌生苏打饮料出现供不应求时，Kate称这是一场胜利。此后她们又推出了大手笔的Range Rover整车抽奖活动,以及在蛋白质能量球里藏"金券"的促销方式——这个玩法让人联想到Roald Dahl笔下神秘古怪的Willy Wonka。

在撰写这篇报道的过程中，本文作者自己也跑去买了点吃的。在当地一家零售店的入口处,一辆堆满了部分拆箱的Moodi苏打饮料纸箱的手推车被摆在了最显眼的位置——这个位置既不在冷藏货架上（Moodi饮品在那里本来就享有横向陈列和视线平齐的待遇），也离冷藏库很远，显得格外突兀。作者不禁觉得，这个看似偶然出现在午后的陈列,或许正是一个打破零售常规套路的巧妙营销手段。

在这股兴奋劲儿之中，Kate说她从未忘记自己最终的使命——回馈商界中的女性。她仍与奥克兰大学保持联系，每年都会作为嘉宾,为Christine Woods教授开设的"女性创业"课程演讲，并在Moodi创业初期的高速成长阶段，接纳了十名获得薪酬的在校学生实习生。